Эвелина * предлагает Вам запомнить сайт «ШПИЛЬКИ»
Вы хотите запомнить сайт «ШПИЛЬКИ»?
Да Нет
×
Прогноз погоды

Мода проходит, стиль остается

Поиск по блогу

Парикмахерские «Прядки в порядке» из Ижевска делают $5 млн в год. Как?

развернуть
Парикмахерские «Прядки в порядке» из Ижевска делают $5 млн в год. Как?

На четвёртом курсе института Константин Сунцов подслушал, как одногруппницы жалуются: в Ижевске маловато соляриев. Студент прикинулся дистрибьютором, обзвонил салоны красоты, собрал заказы и отправился в Москву за кабинками. Накопив таким образом денег, он купил солярий и себе, арендовал угол в парикмахерской и стал наблюдать. Парикмахерскую посещали 150 человек в день, а солярий — около 50. Тогда предприниматель решил открыть свой салон красоты, дешёвый, но современный, чтобы конкурировать с советскими парикмахерскими. Через два года у него уже была сеть из десяти салонов в Ижевске, а в 2015 году Сунцов начал продавать франшизу в другие города, вдохновившись блогом Фёдора Овчинникова, основателя «Додо пиццы». «Секрет

» поговорил с Сунцовым о том, как он построил федеральную сеть парикмахерских №2 в России из Удмуртии — 84 салона «Прядки в порядке» работают в 33 городах. 

Начало

В 2004 году студент Ижевского Государственного Технического университета Константин Сунцов устроился на металлургический завод ИжСталь, где за четыре года сделал неплохую карьеру: от экономиста — до замдиректора по финансам. «На заводе работали целыми поколениями: бабушки, родители, а затем и их дети — 11 тысяч человек трудились здесь за 10-15 000 рублей в месяц», — вспоминает Сунцов. Его зарплата за четыре года выросла с 11 000 рублей до 17 000 рублей, поэтому подработку с солярием он не бросал. С продажи 10 машин, которые он закупал в Москве и перепродавал в Ижевске с наценкой 20%, получалось выручить 300 000 рублей. 

Когда он открыл собственную комнату с солярием в парикмахерской советского типа — живая очередь, неудобные стулья, вечно уставшие мастера — поставил в своём уголке диван, посадил администратора и велел ему быть помягче с посетителями парикмахерской, которые заходили просто посидеть. Ведь это потенциальные клиенты. 

В 2009 году он открыл свой первый салон «Бигуди»: оставил низкие цены и постарался добавить хороший сервис. На запуск ушло 300 000 рублей из личных сбережений. Сунцов сам красил помещение, возил и разгружал стройматериалы. Чтобы привлечь клиентов в новый салон, он достал цветные парики для себя и друзей и, вырядившись в них, пошёл на улицы раздавать флаеры.

Парикмахерские «Прядки в порядке» из Ижевска делают $5 млн в год. Как?

© Алексей Шипицин / «Секрет фирмы»

Первые мастера пришли работать в салон по объявлениям – откликнулись 4 человека из парикмахерских вроде той, где Сунцов арендовал помещение для солярия. Предприниматель следил за прайс-листом конкурентов и старался перебивать их цены. Если стрижка в соседней парикмахерской стоила 75 рублей, Сунцов предлагал за 69 рублей, обещая каждую шестую стрижку в подарок: «Когда мы открываем новый салон, у нас есть "страховка от нуля": первое время мастера получают фиксированный оклад, независимо от того, будет у них работа или нет. Они должны быть уверены, что не простоят 3 месяца бесплатно, ожидая, когда появятся клиенты. Прайс-лист в нашем первом салоне был меньше, чем у конкурентов, но парикмахеры зарабатывали больше, чем на предыдущих местах, за счет потока». 

Хорошую конверсию давала рассылка флаеров по почтовым ящикам. В них было много предложений и одно из них – стрижка со скидкой для пенсионеров. Бабушки и дедушки приходили в салон, доставали из паспорта аккуратно сложенные бумажки и интересовались: я правда имею право на услугу по акции? «Если вам нужно быстро привлечь клиентов из определенного района, можно запустить таргет по локации, но лучше, чем кросс-акции с местными магазинами или выдача флаеров до сих пор ничего не работает», — уверен Сунцов. 

Сунцов не стал открывать точку в центре города, там конкуренция выше и есть часы-пик, когда мест всем желающим не хватает — обычно люди стригутся перед или после работы. В спальнике поток более равномерный, приходят неработающие мамы, пенсионеры, школьники. 

В первый месяц предприниматель отбил операционные затраты, а за первые полгода выручка салона составила 2,3 млн при чистой прибыли 400 000 рублей. За год в Ижевске появилось три салона «Бигуди». 

Как появилась франшиза

Несмотря на то, что в России существовали тысячи парикмахерских, рынок оставался неконкурентным, вспоминает Сунцов. Половина салонов принадлежала жёнам состоятельных людей, которые не знали как себя занять, а вторая половина — мастерам, которые открывали место для творческой самореализации. Ни там, ни там не было места для бизнеса. 

«Конкуренцию задают несколько крупных игроков. Мы знаем, что рынок потребительских товаров поделен между тремя корпорациями. Ресторанный бизнес в Москве и Питере закреплен за несколькими группами, а на пять авиакомпаний приходится около 80% пассажироперевозок в России. Сегодня парикмахерские сети составляют менее 1% от всех салонов в стране. Когда мы начинали, этот показатель был еще меньше. В 2009 году в Москве работала одна крупная сеть — "Персона". Я решил, что моих знаний будет достаточно, чтобы построить сеть салонов красоты».

Сунцов пошёл на семинары Российской ассоциации франчайзинга, но на занятиях рассказывали об успешных примерах SubWay и McDonald's. «Я думал: где мы — маленькая ижевская сеть, а где эти мастодонты. Тогда всё это казалось очень устрашающим, поэтому я не стал ничего делать». К идее франчайзинга предприниматель вернулся лишь в 2015 году, когда прочитал блог основателя Dodo Pizza Фёдора Овчинникова: «Сыктывкарский предприниматель простыми словами описывал, как масштабирует свою модель. Я понял, что нам ничего не мешает сделать то же самое».

Парикмахерские «Прядки в порядке» из Ижевска делают $5 млн в год. Как?

© Алексей Шипицин / «Секрет фирмы»

Чтобы развиваться по франшизе, нужно было пересмотреть многие процессы внутри компании. Так, до 2012 года «Бигуди» работали с пятью марками профессиональной продукции для волос. «На момент открытия первого салона я не ничего не знал про уход за волосами, поэтому просто закупал, что советовали парикмахеры, это сильно увеличивало затраты. Перед тем как запускать франшизу, мы решили оставить два бренда: Matrix и Estel. Эти марки практически не дублируют продукты друг друга, и у них есть всё, что может попросить клиент». 

Требовалась собственная система учёта, которая позволяла бы сделать работу новых партнёров прозрачной. Существующие на рынке решения подходили для отдельных салонов, а не для большой сети, поэтому предприниматель решил, что ПО нужно переделывать «под себя». «У нас был чёткий критерий: если администратор не может записать клиента в программе быстрее, чем он это делает карандашом, такая программа нам не подходит. Если вы когда-нибудь работали в 1C, то поймёте о чем я». За основу взяли систему Beauty Expert: «Она поддерживает иерархическую структуру. Я могу смотреть показатели по разным срезам: например, есть пласт стран — Россия, Белоруссия, Казахстан. Завтра я могу выбрать одну страну и изучать аналитику по ней, взглянуть на бизнес-показатели города, франчайзи или одного салона». 

На адаптацию системы ушёл год. «Сегодня я учу коллег жить версиями, а не идеальным продуктом. Вся работа компании состоит из маленьких шажков: запустили версию 1.0 — посмотрели, как она работает, исправили ошибки, выпустили версию 2.0. Пока ты готовишь к запуску идеальный продут, он станет никому не нужен», — уверен бизнесмен. 

В начале 2015 года в Оренбуреге открылась первая франшиза «Бигуди». Партнёр сам вышел на Сунцова и предложил сотрудничество: он часто бывал в Ижевске и следил за ростом бренда. Сегодня сеть «Прядки в порядке» (сменила название в 2016 году) состоит из 84 салонов в 33 городах России, еще 11 точек в стадии подготовки к открытию. 23 салона принадлежат самому Сунцову, остальные — тридцати четырём партнёрам. У одного франчайзи может быть несколько салонов. Рекордсмен — Киров, там открывается девятая точка. 

В ноябре 2016 компания решила сделать ребрендинг. «Бигуди» — избитое название для парикмахерской, сотрудникам службы качества стали поступать звонки от клиентов, недовольных услугами чужих салонов с тем же названием. Новое название придумали в питерском брендинговом агентстве. 

Как работают партнёры

Цены на услуги зависят от города. Самый низкий средний чек в Ижевске и Кирове — около 300 рублей. Самый высокий — в Ханты-Мансийском округе — 700 рублей. Ценовая вилка зависит от расценок конкурентов. Перед запуском в новом городе будущий франчайзи анализирует цены на 10 ключевых услуг у 10 ближайших салонов, а также у крупных сетей, популярных в городе. 

Паушальный взнос составляет 250 000 рублей. За эти деньги франчайзи помогают выбрать место для открытия точки, разработать дизайн и строительный проект будущей парикмахерской, запустить внешний сайт для клиентов и внутренний — для подбора персонала, а также утвердить договор аренды. «После всех этих затрат (плюс стоимость привлечения лида) с паушального взноса у нас остается около 20 000 рублей. Основной доход приносят роялти – 3% от выручки салона в месяц, если франчайзи платит вовремя, и 4%, если задерживает выплату», — поясняет Сунцов. 

Партнёр «Прядок» в Кирове Дмитрий Кочев говорит, что свой первый салон открыл за 1,5 месяца...

Окончание текста читайте на сайте «Секрета фирмы»

Читайте также: 

Кого увольнять без раздумий: советы боссов

Как мы стрижём сотрудников Белого дома

Ботокс: Как яд стал косметическим препаратом


Источник →

Опубликовано 16.11.2017 в 20:22

Комментарии

Показать предыдущие комментарии (показано %s из %s)
Показать новые комментарии
Комментарии Facebook
Блог
МОДНО/НЕ МОДНО
18 июл, 10:05
+1 0
МАГАЗИНЫ PLUS-SIZE
17 июл, 16:29
+1 0
ВЫБИРАЕМ ДЖИНСЫ
16 июл, 10:11
0 0
ПОЛЕЗНОЕ!
пока ничего нет
ЛУЧШЕЕ СЕГОДНЯ
МОДНО/НЕ МОДНО

МОДНО/НЕ МОДНО

Вот вы спрашиваете, а юбка такая-то в моде? А джинсы клеш? А мюли? За редким исключением, я отвечаю, да модно. Вопрос в том, как носить! С чем сочетать. В один п

18 июл, 10:05
+1 0

Последние комментарии

Лейла Турманова
Лариса Антохина
Что у них за шлёпанцы на ногах!?
Лариса Антохина Paco Rabanne осень-зима 2018-2019
Галина Щеглова (Автаева)
Маэстро! Красота! - произведения искусства
Галина Щеглова (Автаева) Valentino осень-зима 2018-2019
Лариса Антохина
Красивая коллекция.
Лариса Антохина Marchesa Notte осень-зима 2018-2019
Лариса Антохина
Выглядит как из эпохи Грейс Келли, если еще прозрачность лифа убрать.
Лариса Антохина Ashi Studio Haute Couture весна-лето 2018
Лариса Антохина
Огромные цветы, огромные фестоны...Своеобразно...
Лариса Антохина Valentino осень-зима 2018-2019
Tatyana Chhugani
Супер. 😍😍😍😍😍😍😍
Tatyana Chhugani Alena Goretskaya весна-лето 2018
Лариса Антохина
Интересная черно-белая коллекция.
Лариса Антохина Anna Rachele Black весна-лето 2018
Валерия Гуляева
Напоминает моду моей глубокой юности:)))Красивые образы и сеты...
Валерия Гуляева Luisa Spagnoli весна-лето 2018
Annava Bdfyjdf
МОДНО/НЕ МОДНО

МОДНО/НЕ МОДНО

18 июл, 10:05
+1 0
МАГАЗИНЫ PLUS-SIZE

МАГАЗИНЫ PLUS-SIZE

17 июл, 16:29
+1 0
ВЫБИРАЕМ ДЖИНСЫ

ВЫБИРАЕМ ДЖИНСЫ

16 июл, 10:11
0 0
Блог
МОДНО/НЕ МОДНО

МОДНО/НЕ МОДНО

Вот вы спрашиваете, а юбка такая-то в моде? А джинсы клеш? А мюли? За редким исключением, я отвечаю, да модно. Вопрос в том, как носить! С чем сочетать. В один п

18 июл, 10:05
+1 0
МАГАЗИНЫ PLUS-SIZE

МАГАЗИНЫ PLUS-SIZE

Тема магазинов plus-size сейчас вызывает непрекращающийся инетерс, поэтому сдаю явки-пароли. Как раз совсем недавно у меня был интересный с профессиональной точк

17 июл, 16:29
+1 0
ВЫБИРАЕМ ДЖИНСЫ

ВЫБИРАЕМ ДЖИНСЫ

В прошлом посте мы с вами подробно рассмотрели #какненадо носить и выбирать джинсы. Теперь довайте обратим внимание на то, как это сделать лучше и максима

16 июл, 10:11
0 0
On the Street…At the Shows, Milan

On the Street…At the Shows, Milan

12 июл, 21:00
0 0
On the Street…Summertime, Milan

On the Street…Summertime, Milan

12 июл, 16:13
0 0

On the Scene…Husbands, Paris

  If you’re into tailored clothing and you’re under 70 years old you really should check out @husbandsparis !   Finally someone is offering tailored clothing that

10 июл, 23:09
0 0
On the Street…At Fendi, Milan

On the Street…At Fendi, Milan

10 июл, 17:29
0 0

On the Street…Bus Stop, Milan

  So many people tell me that their favorite photos on The Sartorialist are the chic, old Italian gentleman. They’re not easy to find, especially in a situation th

9 июл, 16:07
0 0
On the Street…At Marni, Milan

On the Street…At Marni, Milan

3 июл, 23:00
0 0
On the Street…Summer, Milan

On the Street…Summer, Milan

3 июл, 16:00
0 0
On the Street…Via San Pietro All’Orto, Milan

On the Street…Via San Pietro All’Orto, Milan

2 июл, 17:08
0 0
Кому выгодно нашествие фанатов футбола на Никольскую

Кому выгодно нашествие фанатов футбола на Никольскую

Nikolskaya — одно из первых русских слов, которое выучивают иностранные футбольные болельщики, оказавшись в Моск

20 июн, 19:57
+1 0
On the Street…Via San Pietro All’Orto, Milan

On the Street…Via San Pietro All’Orto, Milan

20 июн, 19:29
0 0
Med-Planta: лечебно-профилактический комплекс для кожи головы и волос

Med-Planta: лечебно-профилактический комплекс для кожи головы и волос

На следующей неделе наша семья будет отмечать год с момента переезда, первый год жизни в новой квартире. Я старалась не ныть и не паниковать, но ремонт и переезд

20 июн, 12:00
+1 0
On the Street…Summer in Milan

On the Street…Summer in Milan

19 июн, 20:00
0 0
Джинсы #КакНеНадо

Джинсы #КакНеНадо

Неоднократно возникали вопросы о джинсах: какие выбрать? Брюки разбирали, а с джинсами-то что? Ну вот и их время пришло. Начнём с того #КакНеНадо_prostyle .

13 июн, 10:05
+6 0
Собираем чемодан

Собираем чемодан

Как собраться в отпуск? Как в очередной раз не набрать с собой кучу лишних вещей? И что, наоборот, не забыть? Вот самые актуальные перед летом вопросы. Я встреча

11 июн, 10:05
+1 0
В мире падают продажи туфель на шпильках. Кто за этим стоит?

В мире падают продажи туфель на шпильках. Кто за этим стоит?

У производителей шпилек подкашиваются ноги. Продажи обуви на каблуках за прошлый год упали на 12%. Теперь на нек

9 июн, 18:01
+2 0
Сочетаем фактуры

Сочетаем фактуры

Собирала вчера презентацию для клиентки. И получился минимализм минимальный, но с акцентной обувью. Про этот стиль мы с вами уже говорили, и в нем, как ни в одном

8 июн, 10:05
+3 0
On the Street…Hudson St., New York

On the Street…Hudson St., New York

7 июн, 18:00
0 0
On the Street….Ice Cream, New York

On the Street….Ice Cream, New York

7 июн, 00:30
0 0
Про сексуальность

Про сексуальность

Девушки часто становятся перед выбором: модно или привлекательно для мужчины? Иногда это две полярные величины. Например, кюлоты (в муж. переводе клоунские штан

6 июн, 10:05
+2 0

On the Street…Howard St., New York

  Yesterday was so cloudy but right at the end of the day the sun broke out and I found this incredibly chic woman chatting on Howard Street! That’s a great way to

5 июн, 22:07
0 0
Балетки #КакНеНадо

Балетки #КакНеНадо

Для тех кто со мной недавно. У меня есть рубрика #какненадо , основанная на реальных событиях:) В ней я показываю частые гардеробные промахи, с которыми лоб в л

4 июн, 10:05
+3 0

Без названия

У меня завтрак :) Ну, так получилось - с утра была занята, есть не хотелось, и почему бы не устроить себе завтрак с чашечкой кофе, свежей чиабатой и сочной грушей

3 июн, 04:16
+1 0
Бьюти-шопинг в мае. Обсудим?

Бьюти-шопинг в мае. Обсудим?

Мой бьюти-шопинг в мае был ожидаемо скромным, после разгульного апреля в Таиланде . Покупала только самое нужное. А вот чайный шопинг в этом месяце оказался мас

2 июн, 08:41
+2 0
On the Street…Soho, New York

On the Street…Soho, New York

31 май, 21:00
0 0
On the Street…Spring St., New York

On the Street…Spring St., New York

31 май, 16:00
0 0
Работа мечты

Работа мечты

До того момента, как я начала работать стилистом, вернее когда я начала работать только стилистом, мне всегда чего-то не хватало. В офисе я ерзала и мечтала о ка

31 май, 10:05
+1 0

On the Street….Summer Suit, New York

  Summer in a Solaro suit!   Ok maybe not on the hottest days but still so chic here on @tommasocapozzoli on the sunset balcony of @stefanobemer ‘s NYC showroom

30 май, 15:50
0 0
Необычный аксессуар

Необычный аксессуар

Пара слов об интересном аксессуаре. Недавно в сториз в инстаграме @pro.style я опубликовала фото очков на цепочке, и получила достаточно позитивный отзыв. Н

30 май, 10:05
0 0
Как не спать всю ночь, если очень надо

Как не спать всю ночь, если очень надо

Не спать ночью вредно, но иногда приходится. Пусть вас обвиняют в плохом тайм-менеджменте и пренебрежении здоров

29 май, 18:57
0 0
Как музыка в магазинах заставляет нас тратить

Как музыка в магазинах заставляет нас тратить

Ruckus Dance Покупателям кажется, что они знают, когда им хотят навязать ненужные товары, и отлично распознают ма

29 май, 18:53
0 0
On the Street…The Red Shoes, New York

On the Street…The Red Shoes, New York

29 май, 17:16
0 0
Стань стилистом!

Стань стилистом!

Оуе!! Коллеги и будущие коллеги стилисты трепещите! Я сделала это! Записала свой онлайн- курс для вас. Программа - огонь! Мотивировал меня последний проведенный

29 май, 10:05
0 0
Жемчуг. Какие украшения выбрать?

Жемчуг. Какие украшения выбрать?

Бытует мнение, что жемчужные украшения добавляют возраст и смотрятся устаревше. Не согласна абсолютно. Во-первых, как и во всем что касается стиля, нет четких р

28 май, 10:05
+3 0
А знаете ли вы...

А знаете ли вы...

Знаете какие самые распространённые губительные установки есть у девушек, приходящих ко мне на консультацию? Сейчас расскажу: 1. Нужно определить свой цветоти

27 май, 19:06
+1 0
On the Street…Grand St., New York

On the Street…Grand St., New York

24 май, 16:22
0 0
On the Street…Astor Place, New York

On the Street…Astor Place, New York

23 май, 16:00
0 0
On the Street…Lower East Side, New York

On the Street…Lower East Side, New York

22 май, 23:00
0 0
On the Street…Thirteenth St., New York

On the Street…Thirteenth St., New York

22 май, 18:08
0 0

On the Street…Leopard, Milan

I think leopard is such an underrated pattern in menswear.   For me, it’s like camo and seems to work with everything if you know how to work it at all

21 май, 15:17
0 0
На чем сэкономить?

На чем сэкономить?

Как потратить деньги, мы все прекрасно знаем. Не велика наука, только дай. Но недавно клиентка спрашивала меня, где лучше купить белую футболку, и в голове моей

18 май, 10:01
+1 0
On the Street…Bleecker St., New York

On the Street…Bleecker St., New York

17 май, 16:50
0 0
On the Street…Summer Dressing, New York

On the Street…Summer Dressing, New York

16 май, 22:31
0 0
Очки от солнца. История возникновения

Очки от солнца. История возникновения

Собиралась сделать пост про актуальные модели солнечных очков, но тут мне пришла в голову мысль: а вы знаете историю их возникновения? Нет? И я не знала:) А в

16 май, 10:01
+2 0
«Пьянство — бич профессии»: Как Евгения Качалова открыла сеть винных баров

«Пьянство — бич профессии»: Как Евгения Качалова открыла сеть винных баров

Прорывные продукты часто создают новички. История основательницы сети баров «Винный Базар» Евгении Качаловой — о

15 май, 17:45
0 0
On the Street…Centre St., New York

On the Street…Centre St., New York

15 май, 16:23
0 0

On the Street…Rainy Day Me, Italy

This is basically me when it’s raining and I’d rather have a coffee than try to shoot!

14 май, 23:18
0 0
On the Street…End of Day, New York

On the Street…End of Day, New York

14 май, 18:47
0 0
ЛУЧШЕЕ ЗА НЕДЕЛЮ
МАГАЗИНЫ PLUS-SIZE

МАГАЗИНЫ PLUS-SIZE

Тема магазинов plus-size сейчас вызывает непрекращающийся инетерс, поэтому сдаю явки-пароли. Как раз совсем недавно у меня был интересный с профессиональной точк

17 июл, 16:29
+1 0
ЛУЧШЕЕ В ЭТОМ МЕСЯЦЕ
МАГАЗИНЫ PLUS-SIZE

МАГАЗИНЫ PLUS-SIZE

Тема магазинов plus-size сейчас вызывает непрекращающийся инетерс, поэтому сдаю явки-пароли. Как раз совсем недавно у меня был интересный с профессиональной точк

17 июл, 16:29
+1 0
МОДНО/НЕ МОДНО

МОДНО/НЕ МОДНО

Вот вы спрашиваете, а юбка такая-то в моде? А джинсы клеш? А мюли? За редким исключением, я отвечаю, да модно. Вопрос в том, как носить! С чем сочетать. В один п

18 июл, 10:05
+1 0
On the Street…At Marni, Milan

On the Street…At Marni, Milan

3 июл, 23:00
0 0

On the Street…Bus Stop, Milan

  So many people tell me that their favorite photos on The Sartorialist are the chic, old Italian gentleman. They’re not easy to find, especially in a situation th

9 июл, 16:07
0 0
On the Street…At Fendi, Milan

On the Street…At Fendi, Milan

10 июл, 17:29
0 0
On the Street…Via San Pietro All’Orto, Milan

On the Street…Via San Pietro All’Orto, Milan

2 июл, 17:08
0 0
On the Street…Summertime, Milan

On the Street…Summertime, Milan

12 июл, 16:13
0 0
On the Street…At the Shows, Milan

On the Street…At the Shows, Milan

12 июл, 21:00
0 0
ВЫБИРАЕМ ДЖИНСЫ

ВЫБИРАЕМ ДЖИНСЫ

В прошлом посте мы с вами подробно рассмотрели #какненадо носить и выбирать джинсы. Теперь довайте обратим внимание на то, как это сделать лучше и максима

16 июл, 10:11
0 0

On the Scene…Husbands, Paris

  If you’re into tailored clothing and you’re under 70 years old you really should check out @husbandsparis !   Finally someone is offering tailored clothing that

10 июл, 23:09
0 0
ОБНОВЛЕНИЯ
МОДНО/НЕ МОДНО
18 июл, 10:05
+1 0
МАГАЗИНЫ PLUS-SIZE
17 июл, 16:29
+1 0
ВЫБИРАЕМ ДЖИНСЫ
16 июл, 10:11
0 0
On the Street…At the Shows, Milan
12 июл, 21:00
0 0
On the Street…Summertime, Milan
12 июл, 16:13
0 0
On the Scene…Husbands, Paris
10 июл, 23:09
0 0
On the Street…At Fendi, Milan
10 июл, 17:29
0 0
On the Street…Bus Stop, Milan
9 июл, 16:07
0 0
On the Street…At Marni, Milan
3 июл, 23:00
0 0
On the Street…Summer, Milan
3 июл, 16:00
0 0
On the Street…Via San Pietro All’Orto, Milan
2 июл, 17:08
0 0
Кому выгодно нашествие фанатов футбола на Никольскую
20 июн, 19:57
+1 0
On the Street…Via San Pietro All’Orto, Milan
20 июн, 19:29
0 0
Med-Planta: лечебно-профилактический комплекс для кожи головы и волос
20 июн, 12:00
+1 0
On the Street…Summer in Milan
19 июн, 20:00
0 0
Джинсы #КакНеНадо
13 июн, 10:05
+6 0
Собираем чемодан
11 июн, 10:05
+1 0
В мире падают продажи туфель на шпильках. Кто за этим стоит?
9 июн, 18:01
+2 0
Сочетаем фактуры
8 июн, 10:05
+3 0
On the Street…Hudson St., New York
7 июн, 18:00
0 0
On the Street….Ice Cream, New York
7 июн, 00:30
0 0
Про сексуальность
6 июн, 10:05
+2 0
On the Street…Howard St., New York
5 июн, 22:07
0 0
Балетки #КакНеНадо
4 июн, 10:05
+3 0
Без названия
3 июн, 04:16
+1 0
Бьюти-шопинг в мае. Обсудим?
2 июн, 08:41
+2 0
On the Street…Soho, New York
31 май, 21:00
0 0
On the Street…Spring St., New York
31 май, 16:00
0 0
Работа мечты
31 май, 10:05
+1 0
On the Street….Summer Suit, New York
30 май, 15:50
0 0
Косметика года: маски на дом…

Косметика года: маски на дому и кремы для селфи

5 дек 14, 16:00
+3 1
Paco Rabanne  осень-зима 2018-2019

Paco Rabanne осень-зима 2018-2019

2 мар, 12:19
+2 1
Valentino осень-зима 2018-2019

Valentino осень-зима 2018-2019

6 мар, 11:51
+5 2
Marchesa Notte  осень-зима 2018-2019

Marchesa Notte осень-зима 2018-2019

2 мар, 12:26
+5 1
Ashi Studio Haute Couture ве…

Ashi Studio Haute Couture весна-лето 2018

20 мар, 18:05
+7 1
Alena Goretskaya  весна-лето 2018

Alena Goretskaya весна-лето 2018

21 мар, 17:36
+9 1
Anna Rachele Black  весна-лето 2018

Anna Rachele Black весна-лето 2018

22 мар, 12:16
+5 1
Luisa Spagnoli  весна-лето 2018

Luisa Spagnoli весна-лето 2018

23 мар, 12:11
+8 2
А действительно ли вам нужно худеть?

А действительно ли вам нужно худеть?

10 сен 16, 11:12
+6 8
Clips  весна-лето 2018

Clips весна-лето 2018

23 мар, 11:46
+6 1
Rachel Gilbert весна-лето 2018

Rachel Gilbert весна-лето 2018

23 мар, 12:04
+8 2
Poca&Poca  весна-лето 2018

Poca&Poca весна-лето 2018

23 мар, 12:02
+3 2
Dolores Promesas Heaven  вес…

Dolores Promesas Heaven весна-лето 2018

23 мар, 11:59
+6 1
Annarita N LUXURY  весна-лето 2018

Annarita N LUXURY весна-лето 2018

22 мар, 12:26
+8 1
Annarita N GOLD  весна-лето 2018

Annarita N GOLD весна-лето 2018

22 мар, 12:23
+4 1
Vilshenko осень-зима 2018-2019

Vilshenko осень-зима 2018-2019

20 мар, 12:03
+3 1
Paule Ka осень-зима 2018-2019

Paule Ka осень-зима 2018-2019

20 мар, 11:59
+3 1
Sophia Kah осень-зима 2018-2019

Sophia Kah осень-зима 2018-2019

20 мар, 12:01
+2 1
Saiid Kobeisy Haute Couture …

Saiid Kobeisy Haute Couture весна-лето 2018

20 мар, 18:00
+4 1
Elie Saab осень-зима 2018-2019

Elie Saab осень-зима 2018-2019

5 мар, 17:57
+6 2